西行记第16章,这是摆摊的人都知道的,该长篇小说系

编辑:小美 2020-01-16 20:53:00 互联网
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文章简介:一条偏僻的小巷里,阴暗潮湿,一楼有两间房子,二楼是两间木屋,中间隔着薄薄的一层三合板。靠东的这间小木屋更狭小,羊A站起来连腰都伸不直,屋里有张小木床,一个洗妆台,还有一个小小的床头柜,连转身的空间都没

西行记第16章,这是摆摊的人都知道的,该长篇小说系(图1)

一条偏僻的小巷里,阴暗潮湿,一楼有两间房子,二楼是两间木屋,中间隔着薄薄的一层三合板。靠东的这间小木屋更狭小,羊A站起来连腰都伸不直,屋里有张小木床,一个洗妆台,还有一个小小的床头柜,连转身的空间都没有。一楼有一个小房子是水房,几户共用,要用水必须在这里打水,一打完水就必须锁门。这就是羊A从广告店出来后租的一间屋子,虽然陈设简单,条件又差,但很便宜,才九十元,恐怕在西安市再没有这样便宜的房子了。这地方靠近劳动公园,周围商铺林立,高楼大厦,应有尽有。唯一让羊A头疼的是上厕所,这屋子不带厕所,房东的几间房子都没有厕所,也没有共用的厕所,要方便必须去附近的公共卫生间。

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羊A在广告店的几个月里,渐渐地对西安有所了解,尤其对广告店附近的路段十分熟悉。莲湖公园附近有处路段摆摊的商贩很多,羊A常出去办业务时路过这里,每次都发现有个卖戒指的青年生意特别好,一个戒指才两元,人们冲着永不褪色的特点,买得人很多。羊A也买过一次,一来二去跟这个青年就聊上了。他说:给人打工不如自己做老板,一个月赚得比开小店的老板都多,又不用交税和店租,没有后顾之忧。羊A说:这不是走鬼吗?担惊受怕,城管抓得紧。他说:这算什么呢?做久了就知道如何与他们周旋了,“敌”进我退,走鬼的在一起也有个照应,根本就不用怕。羊A问:去哪进货呢?这青年笑着说:你要是想做,直接从我这里进货就可以了,我们也有点熟,批发价七毛,你卖出去就赚了,一天卖掉一百个,一天就能赚一百多元啊!羊A心想它做学徒工一个月才一百元,这做小本生意一天都比它一个月赚得多,羊A内心里开始激动了。这青年又说:别的人我还不说呢!你看我这生意多好!只要你不跟我抢生意就行了,你在别的地方卖也一样赚!西安市这么大,走鬼做生意的人很多,一些人还靠走鬼发财了呢!

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羊A回出租屋的路上捡到一个盒,十分精美,是个正方体,里面还有块金黄色的布,正好摆放戒指非常合适。第二天,羊A就去找卖戒指的那个青年,跟他拿了一百个戒指。羊A去塔北广场附近的一条人流很多的地方摆卖。一天下来竟然卖了五十多个,扣了成本,赚了六十多块钱,真是喜出望外。第二天跟那青年又拿了六十多块钱的戒指,生意照样不错。这样日复一日,羊A的戒指越来越多,可供顾客选择的款式也越来越多,生意更好,一个月下来数了数净赚三千元啊!

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羊A又订做了一个手提箱,放戒指更好了,看起来也更有档次了。羊A觉得跟那青年拿货肯定又少赚了不少,为何不亲自去批发市场逛逛呢?一个月里它也耳闻目睹了摆摊的去康复路批发市场和义乌小商品城拿货很便宜的事情,结果让它大吃一惊,原来他称的永不褪色戒指是铝合金材料,批发价仅两毛钱。有了便宜的进货渠道,羊A对戒指的生意更有信心了。

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但没想到因为天气逐渐寒冷,买戒指的人越来越少,到后来生意十分差。羊A想了想,戒指毕竟是饰品,人们还是对实用的东西更感兴趣,冬天就要来了,御寒的物品肯定受欢迎。羊A观察了几次批发市场,决定卖鞋垫。鞋垫成本低,一般的商贩还不想做这么利润少的生意,但羊A想不尝试怎么知道呢?羊A试着进了一百双静电鞋垫,进价才两毛钱,它大喊大叫两元处理,结果一个晚上就卖光了。羊A又进了好一点的彩垫王,成本才五毛钱,样子又漂亮,又保暖,售价四元钱,结果卖得也很不错。不入行不知道,入了行就好做了,据批发商说现在刚兴起增高鞋垫,但这些流行货成本比较高,只有百分之五十的利润,便宜的增高垫卖五元,最好的卖二十多元,但许多女性争相购买。一个月下来羊A成了鞋垫专卖户了,品种齐全,防臭鞋垫、保暖鞋垫、按摩鞋垫、增高鞋垫、后跟贴、前半垫、任意贴,五花八门,各种鞋垫应有尽有,生意出奇得好,羊A每天都在兴奋中度过。

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羊A做生意有个特点,那就是不讲价,爱买不买。摆摊的人们都说只有专卖店才这么卖。不过羊A有自己的想法,不讲价正是赢得顾客信任的手段,一视同仁,并且省去了讨价还价的时间,但必须保证质量,必须保退保换。结果证明羊A的想法是正确的,加上没有人竞争,羊A的生意简直成了垄断生意,一个月比一个月赚得多,到年底元旦和圣诞节时生意达到了顶点,一个月的净利润竟然超过了六千元。

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走鬼做生意,流动性比较大,但羊A一般都是选中一块地方就固定下来,这样它的策略才有效果。因为成本低,羊A可以亏一点也能保退保换,但实际上没有一个人退换过,许多顾客都很信任羊A,回头客也不少,上班的白领也常在它那里买鞋垫。

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走鬼,走鬼,最怕城管。不过,自古道,上有政策,下有对策。城管也不是万能的,也不是蹲点不走的,有时只不过做做样子,更可笑的是有的城管先让商贩们把货收起来,把制服上衣脱下来交给同伴,回头向商贩买东西。羊A就遇上一个城管,一来就让大家把货收起来,没两分钟城管问羊A有没有增高鞋垫,他表妹想要一双,羊A就借机送了城管一双。羊A总结到只要给足城管面子就好办了,他让你收起来你就收起来,千万别顶撞。羊A也看到顶撞城管的商贩,跟城管讲道理,这个商贩说他是下岗职工,摆摊做点小本生意又不违法,城管没有权力侵犯个人的私有财产,更没有权利没收他的东西。但是城管可不管什么道理,只要有人敢顶撞就敢没收,要是有人,一个电话,公安警车也随后就来。

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当然一起摆摊做生意,也涉及争地盘抢的事情。做生意的人都讲,好宝地就是好福地,能让人财源滚滚,偏僻的地方无人问津,哪有生意?一般来说,差一点就差很多啦。所以有时候摆摊的就要争地盘了,你来得晚了,宝地就被别人抢占了。有时遇上地头蛇就更不好说了。羊A有次看到当地的一个商贩就打了外地的一个商贩,只因为这个商贩多占了他的一点地方,抢走了他的生意。如果遇上两人卖得东西都一样,那么竞争就更大了,为了自己的利益,什么手段都可以使用。羊A是见识过了。

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说起来还得感谢城管,要是没有城管,走鬼摆摊的地头蛇可就逞强了,可能成了一霸啊!如果遇上什么帮,那就倒霉了。据说有个什么帮就跟城管对抗过,闹得满城风雨,结果还是城管赢了。你想想,能与城管对抗吗?胳膊再粗也扭不过大腿啊!不识时务的家伙偏偏要与城管较量个长短,真是飞蛾扑火,自取灭亡。

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走鬼做生意,自由自在,何时出摊何时收,全由自己做主,赚多赚少全归自己支配。但是走鬼做生意与天气变化密切相关,遇上刮风下雨生意就很差,甚至不能出摊,所以走鬼的收入是不太稳定的,有时多有时少。话又说回来了,走鬼的收入也是相对稳定的,这是摆摊的人都知道的,每天的收入都相差不太大。

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做生意改变了羊A的命运,羊A比以前更加自信了。在羊A看来,做生意,首先不是为了赚多少钱,而是用做事业的心态做自己喜欢的产品。做什么事,首先得有股精神,不因赚钱多少而影响心态和情绪。每次出去摆摊,既不要盲目悲观,又不要盲目乐观,因为这个世界既没有我们想象的那么简单,又没有我们想象的那么复杂。做生意,满足消费者或客户的需要,这是第一原理。资金流不断或用客户的钱来做生意,才是可持续发展的保证,这是做生意的第二原理。发扬创业精神和坚持不懈的精神是成功的关键,半途而废,知难而退,必败无疑。经商头脑是做生意的根本,所以万事要肯动脑筋,最好能有所创新,创新才能抢占先机。寻找成本最低的进货渠道,因为成本最低,利润的空间就越大。放出眼光挑毛病,因为商品的质量很重要。好卖才是硬道理,不好卖的东西说不好还要亏本。商机微妙,及时抓住,一旦错过,就不会再来。填充空白,做到人无我有。量力而行,谨慎行事,更要防止上当受骗。这都是做生意的大原则。

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当然做生意也要讲究技巧,说话很重要。对自己的产品要了如指掌,对顾客的挑剔要懂得应对。大多数人用的都是取悦顾客的技巧,花言巧语,务必使顾客开心。但羊A不这样想,羊A认为能赢得顾客的信任才是最好的技巧,取悦顾客实际上是蒙骗顾客,对于顾客来说,它基本上什么也不懂,商人与顾客之间永远是不对称的,商人们说什么只好相信什么,但时间久了肯定会露出破绽。羊A的技巧是以不变应万变,以静制动,它要做的就是刺激和引导顾客,它的话就是申明自己的原则,不讲价,但保证质量,保退保换,针对顾客的疑问,做到消除顾客的疑虑,时间一长,顾客觉得羊A说到做到,不是耍花招。

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羊A常说这样一句话:我说的都是实价,我不想浪费你们的时间,但我保证质量,有质量问题可以换新的。就是靠这句话赢得了顾客的信任。羊A力争做到:以仁为本,以义为利,以礼待人,以智走鬼,以信取胜。信用是在市场经济中取胜的法宝。

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腊月二十三,雪花飞舞,满城风雪,无法出去摆摊做生意,羊A整理了一下三个月来的商品情况统计表和日记账,没想到,这么快就净赚了一万多元。为了庆祝这来之不易的成果,羊A让鸽子出去买了一瓶啤酒,一盘酸辣土豆丝,一盘辣子鸡,喝了个烂醉如泥,吃了个痛痛快快。但是羊A不想过年回家,因为羊A不想让父母知道它现在成了一只公羊,于是在一张纸条上写了一封短信,嘱咐了鸽子几句,让鸽子给家里的父母亲送信去,报个平安,半年多没有联系他们了,让父母放心。

注:该长篇小说系

本文相关词条概念解析:

摆摊

指小贩在街上或市场中陈列货物出售。比喻追求形式,欢喜铺张。在街边或市场上陈列货物出售。清黄六鸿《福惠全书·杂课·门摊税》:“凡城市临街、铺面前隙地,有支棚摆摊,卖杂货生理者,晚则收归,早则铺设。

城管

城市管理行政执法局,又称“城管”,是城市管理中负责综合行政执法的一个部门,属中华人民共和国国家事业单位。其前身“城管办”等属中华人民共和国国家事业单位。后来,城管部门逐渐纳入各地方的行政编制(公务员),成为行政机构“城管局”,以自己的名义行使职权。城市管理行政执法(简称城管执法)是城市管理的重要组成部分。其执法依据是1996年颁布的《行政处罚法》、以及各城市颁布的地方性法规。城市管理综合行政执法,或城管执法因经常被称为“城管”而被等同于城市管理工作而与“城市管理”的概念混淆。而实际上,城市管理与城管执法是两个不同的概念。城市管理是时间、逻辑和知识三个维度的系统管理。

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